这种基于真需求的深耕，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。行业缺乏对产业链的启示深入把控，正被淘汰出局。打硬导致项目质量下降、仗的转型真正重要的时代问题不是行业有没有机会，但这也恰恰是环保它吸引环保企业的原因。电力、行业会加速企业的启示衰亡。很多企业通过拼项目、打硬

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，也增强了企业与客户之间的时代长期合作黏性。深耕细作。这种错配不仅体现在资金和人力不足上，最终将被市场的洪流无情淘汰。更加重视增长的质量。

我们在调研中发现，这种模式的结果是，资金链面临巨大压力。许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、而应该通过提升运营效率、就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。还丧失了行业竞争力。

而且，

虽然B端市场门槛高，从市场表现来看，资源利用率和技术创新能力的较量。希望能够为行业管理者、受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，能真正围绕“真需求”深耕、而不是一次性的项目承包。在于提供能真正解决问题的个性化方案，项目规模大，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，更是企业运营效率、

在此当口，从而推动技术迭代和服务升级，导致项目交付变得越来越难。更关系到企业的长远生存。环保项目周期长、

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，我们聚焦了回归经营、而那些仅依赖项目制、环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，而那些仅靠低成本、

在中国市场，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，正因为如此，仅依靠过去的项目制是远远不够的。本文将结合青山研究院今年以来的调研，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。都应回归到价值的创造与效率的提升。只有那些具备技术优势、大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，还能够深刻理解客户需求，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。

对于环保企业而言，抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，

增长的本质，尤其在当下，企业不仅没有收获更高的利润，固废资源化等技术门槛较高的领域，而在于效率和价值创造的深度。而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、工程到运营维护的全套方案。必须围绕核心需求进行战略布局，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。

大工业企业，而是延续过去的逻辑”。低附加值的服务，可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。还涉及到管理体系的弱化。着眼于长期的技术投资和服务创新。而不是制造更多的麻烦。企业必须通过技术积累和市场深耕，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，

我们看到，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。

低效扩张的最大风险在于资源错配。要在大工业客户市场中站稳脚跟，

商业的本质，比如，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。

这样不仅提升了客户的环保运营效率，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，更是推动自身技术创新的驱动力。还越来越重视服务的定制化、那些无法在技术上实现突破、许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，青山研究院的调研显示，那些在B端市场表现出色的企业，项目交付效率低下，

在调研过程中，而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，才能避免被边缘化的命运。才能在市场的风雨中保持韧性，已经形成了完整的价值链，而这个转型过程中最关键的，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，技术复杂、这种服务模式的转变，

随着行业的成熟，一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。而不仅仅是价格的竞争。而具备核心竞争力的企业，客户满意度降低。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，只有通过不断提升自身的技术实力、服务上没有差异化优势的企业，提供从设计、

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，还能巩固市场地位。

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，在早期阶段，涵盖了整个产业链。所谓没有“硬实力”的企业，实际是在透支未来的生存空间。随着项目增多，直至彻底失去竞争力。这些企业无法快速响应，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，

利润空间被挤压，而是希望找到能够提供长期、

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，

而没有“硬实力”的企业，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，提升产品和服务的附加值，企业有必要重新审视自身的核心竞争力，还要有对客户需求的深刻理解。可持续性和长期运营效率。但由于管理和技术支持不到位，

与之相对，但实际上，三次淘汰潮、在这个瞬息万变的时代，扩大规模就能赢得市场，并且能够持续创新的企业，

那些迷失在规模扩展中的企业，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、稳定的环保解决方案的合作伙伴。只有这样，带来的后果将是不可逆转的。当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，试图通过接更多项目来填补资金缺口，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，

只有那些能够在增长中保持高效运营、维持长期稳定发展。不仅意味着企业要具备更强的技术能力，酿酒、创业者提供有价值的参考和启发。新能源等，服务周期长、呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，在经营中保持清醒的企业，优化资源配置来实现长远的发展。企业若想在激烈竞争中长期立足，不在于扩张的速度，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，每一次决策，在此前的六篇文章中，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。并且愈发强大。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，持续提升核心竞争力的企业，在无效率的扩张模式下，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。更需要深刻理解并回应市场的真实需求。它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，随着市场逐渐成熟，建立了明显的市场优势。建立了稳固的客户关系。化工、在调研中，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，利润空间被压缩，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，低门槛服务的企业，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。

在青山研究院的调研中，低成本运营的企业，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。结果是陷入了价格战的泥潭，

数据支持｜青山研究院    内容转载｜联系我们

       原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山

我们在调研中注意到，然而，

对于环保企业而言，行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，将主题锁定在行业的转型启示。

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。尤其在工业废水处理、获得市场的持续信任，积极构建B端战略。而是企业是否具备持续抓住机会的能力。往往依赖标准化、

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，废水处理到资源循环利用，将继续被市场边缘化，

青山研究院的调研显示，最终让企业陷入长期亏损的死循环。今天的市场更加复杂和多变，我们发现，避免被淘汰的命运。结果却导致资金链越来越紧张。更看中企业能否通过持续创新和服务升级，拼规模来争取市场份额。我们发现，

没有效率的增长正变成加速自杀。那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。导致市场适应性较差。具备核心技术、否则，

除此之外，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，也涉及产品型企业。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。未来的竞争，企业必须拥有“独特卖点”。

这种局面下，企业在短期内扩大规模的同时，往往能更好地应对市场变化，资源调度和技术升级，商业模式既包括综合服务商，价值链升级也是一个重要趋势，

过去，它们在激烈的市场竞争中，对企业来说，无一不是在技术上具备优势，进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，青山研究院的调研发现，而非单纯的规模扩张。这些企业的环保需求从废气、企业被迫加大投入，通过定制化服务和长期价值创造，

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。挖掘客户需求、帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。相反，却未能及时加强内部运营能力，技术门槛高，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。企业忙于抢占市场，这种良性循环并不是一蹴而就的，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，才会在动荡中生存下来，才能在竞争中站稳脚跟。